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          輝豐股份· 迪拜植保2014年市場營銷工作會議在大豐勝利召開

          來源:輝豐股份    發布時間:2014-02-26    瀏覽次數:9591

          輝豐股份· 迪拜植保2014年市場營銷工作會議在大豐勝利召開

           

          201426日至8日,“輝豐股份·迪拜植保2014年市場營銷工作會議”在江蘇大豐國際建豐酒店勝利召開。上海迪拜部長級以上管理人員及全體市場營銷人員參加了本次會議??头行臓I銷總監卞祥、企劃總監季建國、項目總監陳良飛以及西安農易達總經理王興林、廣西輝豐總經理李宏生、新疆輝豐總經理郭靖等領導出席了本次會議。輝豐股份董事長仲漢根蒞臨本會并發表重要講話。

          會議開始,上海迪拜總經理陳國志為本次會議做動員講話。陳總簡要回顧了迪拜公司在2013年度營銷工作中取得的可喜成績。他講到:2013年我們在總部的領導和支持之下以及全體員工的共同努力之下,上海迪拜取得了較好的業績,主要經濟指標穩定增長。其中輝豐品牌產品銷量上升25.34%、差異化產品上升48.57%, 組合產品上升61.43%,管理費用率下降了24.16%。銷售、效益及費用取得了“兩升一降”的好成績,公司的整體運營質量得到了全面的提升。冬儲款收取實現了同比超過20%的增幅,這為新年度的渠道銷售贏得主動奠定了良好的基礎。展望2014年,我們面臨的銷售任務更加艱巨,他要求公司全體上下要凝聚一心,形成合力,針對政府采購項目業務要乘風乘勢,搶占先機,做到認識要清、信息要靈、行動要快、措施要力,千方百計確保2014年項目業務登上一個新的臺階。陳總還向與會人員傳達了董事長在2013年黃山大客戶會議上提出的“四大傳承、四大革新”講話精神。堅持“規則高于一切”、“五不做”原則、“十六字方針”、“提高門檻,強化管理”是迪拜成立多年以來積累和沉淀下來的四個重要的經營理念,我們要繼續傳承和弘揚。“用新產品贈送的方式促進新產品推廣、用返利和獎勵的方式促進差異化產品和組合產品的推廣、重視發揮通貨產品的渠道作用、強化開展政府采購項目工作”是我們新一年度增加銷量和提升銷售質量的最快最有效的途徑,也是我們當前營銷工作的重中之重。陳總要求大家全力以赴,讀懂吃透會議中頒發的各項管理考核文件,并在理解中執行,在執行中完善,在完善中提高。

          客服中心營銷總監卞祥針對國內制劑銷售和政府采購工作與大家進行了廣泛和深入的交流。卞總向與會人員通報了輝豐客服中心過去一年所做的工作,對各市場政府采購項目工作做了重點部署,并對目前淡儲發貨、通路產品銷售、市場信息反饋等工作提出了要求。他還向大家分享了自己在渠道銷售和政府采購項目工作中積累的豐富經驗,以親身經歷給大家提供了可借鑒的成功案例。最后,他號召全體營銷人員淡化節日氣氛、會議之后立即奔赴市場,盡快發貨啟動銷售,全力搶占市場、搶占渠道、搶占先機贏得年度銷售工作的主動。

          輝豐股份董事長仲漢根出席了27日上午的會議,發表了以“我們面臨一個艱難的時代但我們選擇了一個好的行業”為主題的講話。他以時代背景、行業前景、經濟形勢以及房地產、金融等當前熱門行業和農業發展前景及相關政策的對比向大家闡述了我們正面臨一個艱難的時代但我們選擇了一個好的行業。中國已經到了一個發展轉型謀求突變的關鍵階段,2014年的經濟形勢不容樂觀,但十八屆三中全會及中央一號文件關于土地流轉、城鎮化、計劃生育政策等各項深化改革措施將促進使農業成為下一輪投資和發展的熱點,中國農業將形成立足全球搶占先機的發展趨勢,我們應順勢而為不可逆勢而上。他鼓勵各位市場人員與經銷商大膽探討農業網絡銷售的興起對傳統商業模式的沖擊,以便共同尋求破解之道。他通過點評聯想控股進軍現代農業等典型案例、對澳大利亞等國外農業經濟和政策的概述,以及推薦閱讀《全球化中的大國農業》系列叢書等要求大家明確自己的職業規劃和努力的方向。

          西安農易達總經理王興林以《農資市場的挑戰、機會、方法》為題,從人口增長、農藥新興市場興起、十八屆三中全會及深化改革60條等方面列舉了農藥的市場和農資渠道建設的機會,并以陜西面食等生動活潑的案例向市場人員展示了方案營銷、技術服務、品牌傳播等營銷知識和技能。

          會議期間,副總經理裴彬彬對市場人員項目業務及六大項考核等文件進行了詳細解讀;各銷售總監對2014年的營銷工作做了具體的安排;人力資源行政部進行了手機定位考勤的操作培訓;企劃總監季建國、技術部部長邰少杰、產品經理王海迎等技術專家圍繞輝豐水溶肥產品及輝豐制劑的四大類產品對營銷人員進行了多角度、多層次、多種方式的專題培訓。培訓之后的強化考試讓各位銷售人員對管理制度和產品知識有了進一步的理解和消化。

          本次會議再次貫徹了黃山大客戶會議精神,以文件的形式將董事長提出的2014年國內制劑營銷工作的“四大傳承”和“四大革新”進一步細化、量化和強化,并根據迪拜公司運營的實際情況,將過程管控和績效導向有機結合,有利于各級員工深刻領悟和高效執行。

          “金戈鐵馬聞戰鼓,只爭朝夕啟新程” !本次會議即是2014年銷售工作的啟動會,又是全體員工節后的收心會,更是鼓舞士氣的集訓會。會議取得圓滿成功,各市場人員立責于心,履責于行,對新年度任務指標的達成抱著必勝的信心。會議結束后,B網宿遷市場快人一步,率先舉績,由經銷商帶領的80多位零售商齊聚大豐召開培訓觀摩會,現場訂貨110多萬元,為2014年的銷售迎來開門紅,可喜可賀?。罹福?span lang="EN-US">

           

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